http://esf.wuhan.soufun.com搜房二手房网 2008 年5 月30 日 魏终超 南方都市报
“深圳某中介已经全线推出了珠海市场，包括了二、三级市场。”美联地产珠海一负责人近日表示。据笔者了解，去年在珠三角各地快速扩张的深圳中介都有不同程度的收缩战线，大家已经把发展重点又收缩回深圳这一主战场。
仍然记得去年楼市的高峰时期，有多家深圳中介一天内在珠三角多个城市同时大规模开铺，一个城市开二三十家已属常见。虽然笔者没有亲临现场，但在采访时对方电话里传来的敲锣打鼓声表明了当时开铺时的激情与兴奋。当然，这些举动在现在看来是非常不理智，不过这种不理智已经被当时的楼市一片大好所蒙蔽。
一些在珠三角各地仍有部分地铺的深圳中介，目前还在当地苦苦挣扎，他们一方面不想大量关铺，毕竟会影响公司形象，另一方面对于员工的信心也有极大打击。但如果不关铺，不但本地经营不能维持，甚至会影响到深圳本部，那更加会是伤筋动骨的事情。两难情况下，或者是逐渐关铺，或者干脆全部撤掉走人，这样才能达到弃卒保车的效果。
其实在去年大规模开拓外地市场的深圳中介，在进入到当地市场后才发现，当地市场并不是想象中的好做，一方面是对当地市场和房地产政策不熟悉，另一方面是对行业内的一些操作潜规则也不了解，与当地起家的中介竞争起来非常吃力。
所以无论是市场环境好还是不好，在开拓外地市场时，深圳中介更应谨慎小心，稳住深圳本部发展作为基础才是持续发展之道。所以对比之下，笔者也更为赞同中原地产的做法，在珠海5年时间才发展到8间铺，虽然慢，但也更加稳健，更能在风雨摇摆时屹立不倒。
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