千套“自住型”房源集中展婚房成市场最大需求

http://esf.wuhan.soufun.com搜房二手房网 2008 年6 月10 日狄爽蛇口消息报

[摘要] 由蛇口消息报主办的第五届南山二手房展次场展会于5月24日、25日在花园城中心广场举行。

本报讯（记者狄爽/文）参展单位齐聚了深圳市招商置业、海王地产、世华地产、中原地产、顺驰不动产、信誉家、麦格理平安、南枫按揭及居众装饰等十余家品牌中介和担保、家装机构，是继4月12日、13日首场房展后的再一次二手房源大型集中展示活动。房展现场成交量与去年同比有所下降，但有意向购买房源登记客户千余批次，与去年同比基本持平。目前购房需求普遍存在，但二手楼市场买家观望情绪严重。

房源分门别类首创针对性营销策略本次房展在沿袭首场展会模式基础上再创新形式，以"自住型"房源为主题，集合了南山片区上千条优质房源信息。不少中介首次分门别类，首次打造不同受众群体的针对性房源介绍和销售，细分主题婚房、教育学位房以及置业升级换代房等，其中中原地产在展位上集中打出"自住型"口号，海王地产也划分首次置业和二次置业盘源推介，供前来展会的有效需求者选择。同时麦格里平安置业和顺驰地产等中介在推荐房源的同时，还打出"为爱建一个家"口号，现场组织为四川汶川大地震受灾同胞筹集善款。

据了解，此次展出的房源均来自业主一周内放盘的房源，来源真实，置业者可随时搭乘看楼车到现场看房，并且价格透明，如果满意当天便可成交。有效需求登记客户量同比持平招商置业的绿色军团在本次房展上累积了约160批有置业需求的有效客户，其负责人表示，在楼市敏感时期，积累客源也是相当重要的，现场登记有购买需求的客户同比去年并没有减少。"我们现在的重点是做好买家和卖家的服务，以跟进为主，及时有效地推荐市场上的优质二手房源。"他说。

历届房展屡有创新。本届展会中，上千个优质房源汇聚房展，盘源及时、亮盘集中，成了房展的优势特色。荀盘更成了置业者关注的对象。

为加大优质盘源的供求，招商置业、海王地产等不少中介公司将许多低于市场价、性价比优越的二手楼集中开放。从当天的盘源信息中可以了解到，蛇口、后海等片区不少楼盘价格略低于当前该地段同类型物业的均价。

其中中原地产在房展第二天下午放出一套花园城三期房源，109平方米售125万，价格明显低于市场上其他同等物业价格。

现场成交宝安物业买家用作婚房房展上不少宝安区的房源也受到置业者关注。记者从麦格里平安置业宝安区尚都分部经纪人员黄健处了解到，一套金橙花园2房69平方米的物业房展当天现场成交。

"这套房子是1992年的，原业主因工作在惠州所以出售，红本在手没有营业税，买家是一对青年男女准备用作婚房。这套物业最终以总价37万出售，单价约5300元/平方米，是性价比比较高的房子。"她介绍说。

"此外，还有一套天悦龙庭115平方米3房2厅的房子于房展当天下了定单，买家是个韩国人，打算在深圳定居，这套房子最终以120万成交，这个片区的房子楼龄较新，房价并没有明显的降幅。荀盘多出现在宝安片区富通城一期和二期和绿海名居一带，这些物业与去年同期相比降幅较大，最高时候12000元/平方米--14000元/平方米，现在放盘的物业当中7000元/平方米的都有。"她说。

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责任编辑/liubing.huizhou

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