http://esf.wuhan.soufun.com搜房二手房网 2008 年7 月11 日 蓝学才 东莞时报
楼市低迷情形依然上演。然而，暑期将至，开发商例行大打的“教育地产”开始浮出水面，许多楼盘推广无一例外抛出“送学位”橄榄枝，让冷清的市场多了几分热闹。业内人士认为，开发商在暑假期间大打“教育营销战”，确实可以引起更多人的关注，这对楼盘品牌的建立和销售都将起到一个很好的助推作用。
开发商大打“送学位”教育战
应该说，“教育地产”概念已经不算新鲜，但认真观察可以发现，作为一种营销手法，开发商在“景观”、“豪宅”、“经典户型”、“教育”等作为楼盘卖点时，其推广时间侧重点也将有所不同。一般来说，暑假是各个开发商大打“教育”品牌的最好时机。
其实，每年从六一开始，都是家长们为孩子入学、升学寻找学校而殚精竭虑的时候。谁愿意自己的孩子输在起跑线上呢？6年的小学教育成为望子成龙的家长们首先要攻克的堡垒。因此，很多人为了解决子女教育问题选择买楼，而各大楼盘也开始大打“名校牌”、“教育牌”，以教育配套为卖点吸引买家。
东莞去年取消“购房入户”政策后，买房送学位便成了开发商在淡市中的重要营销手法。“开发商借办学或送学位推动营销的做法由来已久，中信地产和宏远地产是比较早涉足‘教育营销’的地产商之一。”业内人士如是说。
据了解，早在2002年宏远地产就投资创办了广东宏远外国语学校，同年中信地产也投资创办了朝天实验小学。随后御花苑、金盛、万科分别与北师大、北师大附中和中山大学合作，创办了北师大东莞瀚林实验学校、北师大东莞石竹附属学校和中山大学附属外国语学校。
此后，富通、光大和世纪城等商家也参战，开办了黄冈理想实验学校、光大新亚外国语小学等。中信更是创办了第二所学校——南开大学附中实验学校。
针对开发商缘何热衷于教育事业，有关人士表示，办学校的原因一是有效的缓解了公办学校的学位压力，同时利于民办学校的发展；二是企业应该有社会责任心，通过投资创办学校，让更多的适龄儿童在东莞有上学的机会。
记者了解发现，一般情况下，大型楼盘或品牌开发商会考虑直接投资创办，而小楼盘或小开发商会通过购买学位实现教育营销目的。
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