http://esf.wuhan.soufun.com搜房二手房网 2009 年3 月26 日 武汉二手房-搜房网
盛世昌源周江：房产经纪人售后比售前更重要
3月我成交了10几单，是几个连环成交，有一单是这样的，当时我接了一个电话，有一个房子是42万，他当时说要来看一下，他就跑过来了，看了之后他说这个房子你给我谈到40万，40万我就买。我就让他回去想好，我就去谈，谈好了你就来买。后来我晚上我就去找房东谈，那里的中介公司几乎都有这个房子的钥匙，房东也挂在网上，客户当时想找一个中介公司比较安全，因为毕竟是几十万的房子，后来第二天客户来下定金，下了定金我就去谈，房东是妹妹出国，姐姐委托他卖房子的，因为我的买方是要求公积金贷款，如果是国外做公正的，不是公正本人的话，相对来说不能够做公积金贷款，后来我的客户说，如果不能做贷款就解约，后来我就跟我们老总说，我们客户说了，这个公积金贷款和商贷差别虽然不是很大，但是担心以后涨起来了，所以坚持要公积金，当时正好有一个在审批，现在银行审批都已经下来了，现在马上就要过户了，所以我觉得这个行业售后比售前更重要。
前两天我签了一个房子，当时房东先挂45，后来挂46，挂45个时候很多客户都想要，但是后来挂46了，房东就被很多客户搞得很烦，我就不谈价，45万买，买的时候他又要46万，他说家里人不同意，说这个价格卖便宜了，然后还是给买方做工作，因为卖方也不肯过来，在买卖双方僵持的时候还是给买方做工作，于是后来我就跟买方把话说得很明，就是46万，其实这个价他也划得来。后来房东来了，他只带了一个房产证，当时签合同了之后第三天要把土地证带来，没想到那天下雨，我头疼就请假了，没想到那个房东就打电话过来问我是不是人品有问题，所以我就觉得很不好意思，因为的确是我忘了，一定不能辜负客户对你的信任。所以这块也是给我了一个教训，因为以前可能就是犯一些小的错误，而且也和这个客户的性格也有关系，他就是比较严谨的，这种人其实我也很佩服的，所以经纪人有时候也要把时间安排好，太多了就别接了，只要我手上还有单子没有做完我就不接了，接了就转给别人做。
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