http://esf.wuhan.soufun.com搜房二手房网 2009 年3 月26 日 武汉二手房-搜房网
徐康：中介经营由实体店面转向网上开店 成本更低收益更大
康辉在去年年底本来准备再扩张至少5家店面，为什么没有扩张呢？其实真正开店的成本比开一家网店的成本高得多，开一家搜房帮网店成本不超过1万，一个搜房经纪人一个月是100，一年就是1200元，他和实物的店面差别很大。我们网店实际上是一个无形的东西，你说他虚就非常虚，你说他实他就真的非常实，像我们唐艳丽，漂亮的小姐，别人通过网络来看，感觉她很漂亮，真的看到她，觉得她比网络上更漂亮，这种效果就非常好。我们如果想开一家小店面，4-5万块钱应该开不下来，至少要10万，5家店至少就是50万，还有什么工商，税务啊，水电啊，如果我们把网络这边经营好的话，把公司开到一个非常繁华的地点，这个地点一定要非常知名，在写字楼找一个非常好的场所，我们招一些好的经纪人，成本就比较低，收益更大。据我了解，北京上海的经纪人门店现在都搬到写字楼去了。
如果说把自己的公司开到写字楼去，第一一定要用网络，如果没有网络支持的话就跟坐着等死差不多，第二，肯定要有宣传，包括一些户外广告，包括一些社区广告的跟进，我个人认为，经营网络比经营其他的成本更低，其实现在开店来说的话，现在全球经济不景气，中国也好不到哪去，从去年到今年，中介关门也关了不少，我们隔壁就有一家中介门店，去年就没有撑下去就关了，但是我觉得虽然关了，关之前关之后对我们的影响都不太大，我们曾经卖房子卖到哪了？常青花园的房子我们都卖过，为什么？就是因为网络，所以说现在网络对我们公司非常重要，可以跨区域经营。为什么我觉得说到新人和老人的区别，其实是有原因的，我们的一个新经纪人，招来了不到3个月，客户就是在网上搜索了他的资料，客户就在关山那边建行打钱打到我的卡里面，也没有要收据，但是到现在我们已经把房子全部办好了，只等着过户了，直到后来出现了不可抗拒因素，单子没有最后成交，但是还是要靠搜房网帮我们很好的解决了这个问题。
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