http://esf.wuhan.soufun.com搜房二手房网 2009 年7 月1 日 张莉 房地产门户搜房网
第六拍：投其所好 打响楼市心理战
整体特点：两军博弈，除了比拼硬件实力，更是一场微妙的心理战。对于高手过招尤其如此，勾人摄魄才能赢得人心。楼市角逐中，投其所好正是巧妙利用受众心理变化的制胜绝招。你关注什么，我玩什么；你喜欢什么，我卖什么……
代表楼盘：龙辰丽湾
成名作：买房还送地
实况转播：开盘之际，龙辰丽湾推出“买房送地”的活动，购房者有机会获得一块绿色自留地，业主可以种植自己喜欢的蔬果花卉。据悉，武汉市在售楼盘400多个，但能同时给业主房子和地的，仅龙辰丽湾一家。即便是在龙辰丽湾，能够送给客户的土地数量也是有限的。随着“买房送地”被越来越多的市民知晓，目前每天都有大批的客户前来营销中心咨询各种相关细节。
小编点评：近段时间，开心网上种菜抢地成为都市小白领的流行娱乐活动。在武汉，龙辰丽湾的“买房送地”俨然开心网种菜抢地的现实版，弥补了不少都市人的缺憾。
根据现代都市人的心理特点，投其所好的营销政策，除了赢得噱头，更是一场实实在在的心理战术。
代表达人：09快女全国18强大春子
人们之所以记住大春子，是因为她几乎每场比赛都选择了爵士音乐。难能可贵的是大春子的演绎，并不是照抄照搬，她融入了很多自己的特色，最终形成了大春子独一无二的“灵魂音乐”。
什么是灵魂音乐？直达人心的声音就是。
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